Sei davvero sicuro che per vendere finestre su internet serva un e-commerce?
Io non ho mai visto la Sig.ra Maria con il carrello della spesa pieno di finestre, tu?
Oggi ti parlo di come sia possibile Vendere Finestre grazie ad internet, anche se non hai un e-commerce. Pronto?
Prima però è giusto che faccia un piccolo passo indietro.
Era il 2012 e, in azienda, non riuscivo a vendere finestre.
Sì, ero fresco dei primi corsi di posa qualificata e provavo in tutti i modi a convincere i miei potenziali clienti che la posa in opera qualificata, era l’unica soluzione per eliminare definitivamente i loro problemi. Peccato che loro non mi credevano.
Ore e ore a parlare per poi sentirmi dire che, di fronte al mio Show-Room, avevano trovato le stesse cose e a meno.
Nella realtà, tutti quei corsi di formazione di posa in opera qualificata, non funzionavano.
Aspetta, non ti sto dicendo che non DEVI formarti, tutt’altro. La formazione tecnica è il punto di partenza.
Ma adesso torniamo al 2012.
Ero l’unico in zona che parlava al potenziale cliente di tutti quei dettagli volti a riqualificare il foro finestra, dal taglio del davanzale, fino alla posa in opera qualificata. Non solo, perché quando si trattava di una nuova costruzione, parlavo al potenziale cliente anche della posa in opera del controtelaio. Mentre gli altri ancora lasciavano murare il controtelaio metallico, io già gli parlavo di posa del controtelaio isolato, con quarto lato inferiore.
Cose che, ancora oggi, molti colleghi serramentisti ignorano, vero? Quante volte vedi cantieri con controtelai metallici, davanzali passanti e magari anche cielini a scorrere?
In quei tempi pensavo: “con una concorrenza così, cosa ci vorrà mai per portare il lavoro a casa?”
Purtroppo, non andava così.
Il più delle volte, infatti, osservavo chi mi stava di fronte, e notavo un espressione molto simile all’immagine qui di fianco. Io ero convinto di essere qualificato, e facevo di tutto per dimostrarlo, ma evidentemente lo facevo nel modo sbagliato per vendere finestre.
Dopo i primi tentativi capii che avrei dovuto rivedere qualcosa, e un giorno, dopo aver perso l’ennesimo lavoro proprio per colpa di un controtelaio metallico, decisi di registrare il dominio posaqualificata.it.
Da quel giorno, la mia vita è cambiata!
Non smetterò mai di ringraziare quel NON cliente, perché è stata la goccia che ha fatto traboccare il vaso.
Ah, i risultati non sono arrivati il giorno dopo, sia chiaro, ma dopo qualche mese di sacrifici, e dopo aver pensato più e più volte di mollare, arrivò il mio primo contatto tramite blog!
Bene, vendere finestre su internet, anche se non hai un e-commerce, è possibile!
Aspetta, non si vendono da sole, ma di certo aiuta tanto avere un “contenitore” in cui inserire tutto ciò che potrebbe tornare utile a un potenziale cliente!
Arrivare a un potenziale cliente, che spesso sa già tutto di noi, aiuta tantissimo.
Ecco, questo per me vuol dire vendere finestre su internet. Avere i propri contenuti da qualche parte, facilmente consultabili e fruibili aiuta tanto. Quando ti parlo di contenuti, mi riferisco non solo al blog!
Pensa a youtube, ad esempio!
Pensa a tutto quello che potresti dire a un tuo potenziale cliente, e dillo attraverso dei video!
Se sei timido, va bene un blog. Oggi più che mai le persone hanno bisogno di certezze prima di affidare i loro soldi a una persona, e non puoi pensare che un vecchio sito web sia sufficiente.
La copia della copia della copia del sito web del tuo concorrente, non serve più.
Ma per vendere finestre, cosa devi comunicare?
Oggi le persone non vogliono leggere l’aziendalese! Per quello ci sono già le riviste e i cataloghi!
Le persone comprano da altre persone, ricordalo. Ecco perché è importante che ci sia una persona dietro ad ogni azienda.
Ogni azienda dovrebbe avere una voce narrante, che parla e dialoga attraverso i canali web.
Pensa alla tua azienda, chi potrebbe ricoprire questo ruolo? Tu? Il tuo socio? Tuo figlio?
È fondamentale questo passaggio. Se vuoi davvero vendere finestre grazie ad internet, è importante instaurare un dialogo con il tuo potenziale cliente, ancor prima che venga da te. O sei ancora convinto che avere una vetrina a taglio di strada, su cui esponi tutto quello che fai, fino alle zanzariere e ai box doccia, sia l’unica soluzione?
Abbiamo sempre meno tempo a disposizione e difficilmente girovaghiamo alla ricerca della vetrina!
E, se anche fosse così, di certo prima di varcare la porta di quello Show-Room, cerchiamo informazioni sul web!
Google è il miglior amico dell’uomo, altro che il fido compagno a quattro zampe!
Vendere finestre con internet è possibile.
Certo, per farlo serve del tempo, ma ti garantisco che funziona.
Sai perché posso farlo? Perché faccio il tuo stesso lavoro, e negli anni, con posaqualificata.it di finestre ne ho vendute abbastanza grazie ad internet.
Ah, quasi dimenticavo. Io ti parlo di vendere finestre, tuttavia dovrei dirti altro.
In realtà dovrei parlarti di vendere le tue competenze, te stesso e la tua azienda, attraverso internet.
Se sei bravo a farlo, stai pure tranquillo che il prezzo è l’ultimo dei problemi!
È ovvio che se non hai altre argomentazioni oltre al prezzo, beh, diciamo che te la sei cercata! Se vuoi saperne di più, scarica il video corso.
Vai su www.videocorsosistemafinestra.it e scarica il video corso, della durata di quasi due ore, in cui scoprirai le strategie che io stesso ho messo in atto attraverso posaqualificata.it per vendere finestre.
Ci vediamo di là.
